36氪首发 – 打通各国物流壁垒,球鞋交易平台「Novelship」获种子轮融资

36氪获悉,2019年,新加坡球鞋交易平台Novelship完成205万美元种子轮融资,由德国基金Global Founders Capital领投。今年4月份,公司获得国内投资机构VenturesLab种子轮跟投。

Novelship成立于2017年,为全球用户提供球鞋与潮流服饰交易平台,并提供鉴定服务。截止至7月底,Novelship总交易额已达到数千万人民币,并持续保持每月约20%的稳步上升,年底有望突破近亿级别。

在盈利模式方面,Novelship抽取每一单交易总额的12%,其中包含9% 的交易费+鉴定费,以及3%的行政费用。目前,团队已经成立位于新加坡、印尼和日本三个国家的仓储中心。

根据美国市场调查机构 Grand View Research 的报告,2025年全球运动鞋市场规模将达到 950亿美元,复合年均增长率为 5.1%。目前,在中国和美国已经分别诞生了得物(毒)和StockX,两个估值超过十亿美元的球鞋转售平台。

去年,国内的球鞋二级市场异常火热,也为交易平台的发展带来了契机。2019年4月,球鞋交易平台“毒”完成新一轮融资,投后估值超十亿美元。紧接着,五月份“斗牛DoNew”完成近千万美金A轮融资;六月份,行业内另一巨头“nice”完成了D轮融资。七月份,海外球鞋转卖头部平台GOAT在上海召开的发布会宣布正式进军中国市场。除此之外,有货、切客等国内公司也已经入场球鞋转卖市场。

Novelship创始人夏洋介绍说,不同于依托统一本土大市场发展起来的得物(毒)和StockX,团队面向的市场是除中国大陆以外的亚太地区。这个市场的痛点明显,最突出的是电商行业发展滞后于中美,不存在所谓的大市场,限量版产品难以在各国流通,交易量一直较小。也正因如此,独角兽还未形成,目前仍然是一片蓝海。

与中美两国的市场情况不同,夏洋说,在除中国大陆以外的亚太地区,球鞋转卖的利润空间更大。每一个国家有自己的独特品味,所以品牌商在不同国家的发售量不一样,供需差异下形成价差。他举了一个例子:在新加坡,椰子(Yeezy)比Air Jordan更受到追捧,而在日本,情况则相反。所以,相同款式和码数的鞋子,两地价差高达30%~40%。而个体商人往往由于不了解清关流程,承担了不必要的费用,甚至货被扣押,球鞋跨境流通一直受到阻滞。

当前在东南亚地区,二手球鞋交易火爆,但藏在地下,交易一般在WhatsApp、微信等社交平台进行,这种状况跟得物和nice出现前,球鞋爱好者主要依托虎扑和百度贴吧等论坛进行球鞋鉴定和买卖的状况相似。

他们首先要做的是把亚太地区规模不一的市场串连起来。其中的难点是物流。以东南亚地区为例,由于一体化程度较低,每个国家有不同的关税政策。如果印度尼西亚的客户,购买了新加坡的产品,关税高达60%。在每一个进入的市场,团队都会花时间去了解当地的物流,与本地物流大厂商合作,制定本土化方案。

夏洋认为,任何行业参与者进军东南亚市场也会面临物流问题,而该问题的解决十分耗时,所以公司目前已经打造了一定壁垒。

对于球鞋交易平台来说,作为交易第三方,鉴定往往是最关键的一环。Novelship采用两种鉴定方式,第一种是传统的实物鉴定,即卖家先把货物送至物流中心,由专业鉴定师分辨正伪。而第二种方式则是采用图片对比进行鉴定。

如何才能百分百确定一双球鞋是正品?赝品是否能够以假乱真?尽管在球鞋鉴定领域还没有一个通行标准,但夏洋称,项目其中一名早期投资人在台湾开办代工鞋厂,因此,他们熟悉球鞋生产的具体过程。鉴定时从制作材料、工序手法、做工精细等多个维度进行综合评估。

团队当下主要扎根已经占有一定市场份额的新加坡、马来西亚、印尼和澳洲,未来一年计划,进入香港、台湾地区、菲律宾和泰国这四个新的市场。为了开展上述的市场扩张计划,Novelship目前正在进行A轮融资。

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