跨境开店一览表,全球电商平台清单:Online Marketplaces

Online Marketplace,电商平台或在线集市,不是单一B2C而是允许开店那种,跨境电商必选。在全球范围内,2018年超过50%的电子商务销售额是通过在线市场实现的,预计在五年内将增长2/3左右。
我们对在线零售业巨头Amazon、eBay、Rakuten和Alibaba非常熟悉,但是谁是后起之秀?谁是世界上其他最大的参与者?PDD?哪些是销售利基产品的最佳场所?在这篇文章,汇总了全球所有在线市场的最终清单。

我们先从146个市场的完整列表开始,然后再看最受欢迎的产品类别和服务最完善的全球区域。我们详细列出了时尚、书籍、家庭用品和电子产品这四类主要产品,最后按区域列出了主要市场。

什么是在线市场?定义在线市场有两个关键功能:有许多买、卖双方通过同一网站进行交易,买家无需离开网站(或应用程序)就可以购买产品。

但不包括Shopping.com之类的价格比较网站。尽管他们有许多卖家的产品,但您必须离开网站才能进行购买。它们是广告渠道,而不是在线市场。但有些综合网站,将电商只作为主营业务之外的平台,包括Facebook Marketplace,Google Shopping Actions和Groupon Goods等,这些网站无法将电商流量与其他网站流量分开,所以也没做统计核实。

它还不包括一些您可以在其中出售二手产品的站点,例如decluttr和ubup。有了这些,您就只能将库存直接卖给公司,因此只有一位买家。他们从您那里采购产品以转售自己。

对于本文,我们将重点放在满足两个其他条件的市场上:买家主要是消费者,而不是企业。市场出售的是实物产品,而不仅仅是服务。这意味着排除了仅支持企业对企业(B2B)交易的市场,例如钻石交易网站RapNet。专门从事服务的市场,例如自由职业网站Upwork,也被排除在外。总而言之,我们正在寻找可以在网上销售实物产品给消费者的真正的在线市场。

该列表是根据2019年SameWeb数据按估计的网站访问量排名的。对同一市场(例如amazon.com,amazon.co.uk,amazon.de等)的不同域的访问量已合并。流量数据为零的市场已被排除在外。对于拥有多个市场的公司,如果它们是不同的品牌,例如,eBay旗下的Gmarket和GittiGidiyor拥有自己独特的品牌,因此分别包含在内。如果品牌仅针对不同国家/地区进行本地化,则它们会包含在主品牌中。例如,AbeBooks在西班牙被称为IberLibro,但该品牌在其他所有方面都是相同的。

毫不奇怪,亚马逊和eBay位居榜首,亚马逊每月吸引超过45亿次访问,而eBay却获得18亿次访问。您可以在有关全球顶级亚马逊卖家和全球顶级eBay卖家的文章中找到这些市场上的最大卖家。亚马逊和eBay是唯一打破10亿访问量大关的市场,尽管速卖通和Mercado Libre分别以每月8.65亿和6.34亿的访问量紧随其后。

从产品类别来看,排名前20位的市场绝大多数都销售几乎任何类型的商品,只有三个专门针对特定产品类别。Etsy是这些市场中最大的市场,突显了手工制品和手工艺品的流行。这是一个非常强大的利基市场,尤其是当您考虑到竞争的市场正在交易大量生产的产品(例如电子产品和服装)时。

在前20名中,作为零售商本身的市场与仅作为零售商的市场之间几乎有50/50的比例,既是retailer自营也是marketplace可开店。拥有自己市场的最著名零售商是亚马逊,其中超过50%的销售额实际上是由市场卖家产生的。但其中也包括Walmart、Wayfair和Zalando等公司。这些公司在其现有零售网站上增加了市场,为购物者提供了更多的产品选择,并在卖方之间形成了价格竞争。

在地区方面,前20名代表了一个非常多样化的组合。前三名(亚马逊,eBay和速卖通)都是全球品牌,但在北美,南美,东南亚,波兰也有市场,中国,日本,印度和俄罗斯都位列前20名。此列表是根据使用SameWeb数据估算的每月网站访问量进行排名的。尽管GMV(商品总价值)是衡量市场规模的理想方法,但对于大多数在线市场而言,这并不是可靠的方法。流量数据提供了可用于全球所有市场的一致的流行度度量。流量就是金钱。

按销售类别分类

注:只含月访问量百万级的电商平台。

到目前为止,销售各种各样产品的普通市场是最常见的类型,几乎占所有市场的50%,在前20个市场中占17个。尽管在前20名中完全没有出现,但主要销售时装的在线市场名列第二。接下来是书籍、家庭和电子产品,其排名高于艺术、手工艺品和礼品。尽管Etsy在总排行榜中排名第12位,但在“艺术、手工艺品和礼品”类别中只有一个市场,每月的访问量超过一百万,这是英国的不二之选。

服装和配饰是最流行的在线市场之一。在其网站上添加了在线市场的零售商(例如Zalando和ASOS)构成了17个时尚市场中的十个,每月访问量超过一百万。其他七个是纯在线市场。欧洲和北美主导着时尚市场,是在线销售服装的最佳地点。
书籍可能不是这个列表中第三名的不太可能的类别,这仅仅是因为很难考虑在亚马逊以外的任何地方在线购买书籍。在最初的四年中,亚马逊只售出书籍,然后将自己打造成“世界上最大的书店”。他们已经占据了在线和离线图书销售的主导地位。那么,如何使在线市场上的图书销售活着呢?有两个主要趋势:稀有书籍(包括古董和收藏品以及绝版书籍)、教科书。零售商Barnes and Nobles在该类别中排名第一,紧随其后的是亚马逊拥有的AbeBooks,具有全球覆盖范围,但大多数图书市场集中在北美。
在家庭用品方面,Wayfair大获全胜。在排名第三的位置,Houzz强调了另一个重要趋势,即创建新的在线市场,即社区驱动的市场。Houzz最初是一个有关建筑和室内设计的在线社区,其工具可帮助用户规划装修和设计项目。后来,它增加了一个在线市场,并使用直销模式来零售产品本身。在七个顶级家庭用品市场中,有五个是欧洲市场。我们将Wayfair归类为北美地区,因为其在美国和加拿大的网站访问量最高,总计6500万次访问。但是Wayfair在欧洲也有很强的影响力,其在英国和德国的站点总共访问了1400万。

鉴于电子产品通常是易于获取且价格敏感的商品,因此,电子产品可能是市场针对的令人惊讶的产品类别。但是,对于许多这样的市场,驱动程序通常是视频游戏,而不是电子产品。Newegg扎根于游戏的PC组件和系统,而G2A.com是在线游戏市场,GAME是英国的零售商,销售视频游戏,游戏机和配件。虽然电子产品总体上是商品化的产品类别,但视频游戏却是一个拥有众多创新和热情社区的领域。请注意,尽管G2A.com以诸如视频游戏注册代码之类的数字产品而闻名,但它也销售包括商品和电子产品在内的实体产品,因此有资格在此处包含。
社区驱动的在线市场。在较小的产品类别中,具有强烈的社区驱动气氛的市场曾多次出现。示例包括:混响、用于乐器和相关设备。Bandcamp,用于乐队出售音乐和商品。BrickLink,专门从事可收藏的乐高玩具。这些市场之所以起作用,是因为它们与人们热衷的兴趣爱好和消遣直接相关,并且满足了交易具有收藏价值,深奥或很难找到的产品的强烈需求。

在某些方面相似的两个产品类别是:工艺品&礼品、收藏品和古董。Etsy及其规模较小的竞争对手也倾向于具有社区感,尽管程度不及上述的Reverb,Bandcamp和BrickLink。其中包括美国的ArtFire和Ruby Lane,以及英国的onthethehighstreet和Folksy。2015年10月发布的Amazon Handmade(亚马逊手工制造)供手工艺人直接通过Amazon销售,它与Etsy直接竞争,显示了这一类别的规模。

分地区统计

注:只统计月访问量百万级以上的。

请注意,在此分析中,每个市场仅分配给一个地区或“全球”。针对特定国家/地区购物者的市场已经分配到了大多数(或全部)这些目标国家/地区所在的区域。但是,“全球”在这里意味着:
该市场在全球范围内销售,没有特定的国家/地区定位。跨境电商首选。

该市场针对3个以上主要地理区域的5个以上国家/地区。欧洲有38个市场,每月访问量超过100万,另外13个市场,每月访问量不到100万。

欧洲为何有如此众多的在线市场?可能是因为欧洲由许多发达的经济体组成,这些发达的经济体拥有良好的交通,互联网和支付基础设施,还拥有许多不同的语言和文化差异。欧洲最大的是Allegro,这是波兰唯一的平台,时尚零售商Zalando位居第二。Zalando是针对多个欧洲国家的11个市场之一。深入研究,我们可以看到欧洲有各种各样的市场选择,包括高度集中在法国和德国。法国在前15名中有四个市场,在列表中另外三个较低。德国在前15名中只有一个,但总体上出现了五次。

英国在上面的列表中有十个在线市场,但每月的总访问量仅为900万。相比之下,法国的在线市场每月有1.16亿的访问量,德国的每月有5800万的访问量。尽管英国的人均电子商务支出是全球最高的,但与法国和德国相比,英国的国内在线交易市场仍然薄弱。此列表中的市场主要集中在美国,前十名都是具有市场的零售商,而不是纯粹的市场,只有Poshmark例外。

与欧洲相比,美国的利基市场范围更广,其中有56%的美国市场专注于特定产品类别,而欧洲则为41%。这在前十名中尤为突出,电子产品,家庭用品,时尚和书籍都在其中。在列表的下方,有多个网站专门研究收藏品,手工艺品,时尚甚至枪支。不过,值得注意的是,这并不能说明亚马逊在美国的主导地位,目前亚马逊在美国所有在线零售额中占50%以上。

东亚列表包括针对中国、日本和韩国的市场。中国是世界上最大的电子商务市场,日本是第四,而韩国也位居前十。尽管东亚的在线市场并不特别多,并且在产品类别方面也不是完全不同的,但它们都非常庞大。请注意,尽管阿里巴巴是中国电子商务的主导力量之一,但由于该网站是B2B网站,因此本新闻中未提及阿里巴巴。速卖通已包含在本文中,但它具有全球性而非国内性。上表仅列出了阿里巴巴面向中国的网站-天猫和淘宝。

Mercado Libre位居榜首,Americanas和Submarino(归同一公司所有)分别排名第二和第三。南美市场主要是通才,唯一的例外是时装零售商Dafiti。南美的在线市场以巴西,最大的经济体或多个南美国家为目标。在泛区域市场中,Mercado Libre和Dafiti在巴西及其他地区都有业务。只有Linio仅专注于讲西班牙语的国家,而不会卖给讲葡萄牙语的巴西。

在线市场是全世界电子商务中的主导力量。最终表涵盖了以下市场:东南亚、大洋洲、中东、非洲、印度、俄国。在发展中国家,市场通常以移动设备为中心,因为消费者不太可能拥有台式机或笔记本电脑。2015年,印度的Flipkart甚至关闭了其移动网站,并迫使用户下载其应用程序(尽管后来撤消了这一决定)。

由于信用卡普及率低,互联网访问速度缓慢和交付物流不完善,电子商务在许多发展中国家面临挑战。尽管如此,在线市场在所有地区都蓬勃发展,其中东南亚,印度和俄罗斯处于领先地位。

中东电子商务发展迅速(领先者Souq最近被亚马逊收购),并吸引了欧洲在线卖家的很多兴趣。那里的富裕消费者越来越多,对西方产品的需求也越来越大,而且中东在地理位置上接近欧洲。

非洲电子商务终于加快了步伐,Jumia是最大的参与者。非洲可能是所有地区电子商务面临的最大挑战,其中有许多国家/地区和语言,对在线支付的信任度不高以及后勤工作非常多变。尽管如此,这些因素在大城市中更为一致,而诸如在当地商店中用现金付款之类的创新正在帮助解决这些问题。

澳大利亚和新西兰拥有自己独特的电子商务网站。eBay一直是澳大利亚的领导者,但亚马逊于2017年在澳大利亚推出,其国内也拥有重要的市场Catch.com.au、Iconic和MyDeal.com.au。新西兰在TradeMe中拥有与之相对应的本土eBay,在该国的电子商务中占主导地位。

供稿游一刀@L.Davey

(公众号:跨境物流与海外仓,ShippingShopping)

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